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Un'espressione arrabbiata aumenta l'autorità

Chi minaccia con la faccia giusta ha maggiore credibilità

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Se volete davvero che il vostro interlocutore accetti le vostre condizioni o recepisca un messaggio minaccioso allora dovrete attrezzarvi e sfoderare la vostra faccia più cattiva.
Secondo uno studio pubblicato su Psychological Science da un gruppo di ricercatori della Stony Brook University e della Harvard University, esprimere rabbia attraverso la mimica facciale aumenta il senso di autorità della persona, che così beneficia di maggiore credibilità presso il suo interlocutore.
Lawrence Ian Reed, Peter DeScioli e Steven Pinker hanno coinvolto 870 partecipanti ai quali è stato chiesto di interpretare dei ruoli in una sorta di gioco sulla negoziazione. Alcuni agivano in qualità di “proponente” e dovevano decidere come dividere una somma di 1000 dollari con un altro partecipante, che agiva invece da “ricevente”.
Ognuno avrebbe ricevuto la somma specificata soltanto nel caso in cui il ...  (Continua) leggi la 2° pagina articolo di salute altra pagina

Keywords | espressione, faccia, credibilità,

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